福岡業務委託ニコチャンコネクター

「必要な営業マンを成果報酬で雇えるのは、我々企業側にとっては無駄のないシステムだ！」そんな風に企業側には何にデメリットもないようにいわれておりますが、落とし穴を書いておきますね。



一般的に多いのは、
「求人雑誌などに”業務委託形態成果報酬で稼げまっせ～」みたいな感じで求人広告を掲載し、そこで説明会あるいは”面接”などを行い、商品を販売してもらい、成果報酬でのみ、≪いわゆるフルコミッション報酬≫で支払うというものでしょうか。



たとえば、「無料の代理店となってもらい、出社の義務はありません！ただ、”デモ機”の購入のみ最初は買っていただきます」という感じだったりする。



この場合の狙いは、「無料でできればそれに越した事はないけれども、そこまでやると”冷やかし”のような人まで応募してしまい管理が大変になる」というものです。



また、「デモ機を購入してもらい、販売員（ディストリビューター）には商品を理解してもらえるし、デモ機も持たずに販売はむずかしい。そしてデモ機の売上を求人広告宣伝費に充てられる」などのメリットがあります。



よくできた”スキーム”に思われがちですが、
これには気づきにくい”落とし穴”というものがあります。



「求人広告そのものが目につきやすい」という事で、商品を販売する側の≪いわゆる飛び込みセールスマン≫が売り込む際などに、「その会社って”営業マン”も雇えない程度の会社らしいので、そんな商品買うなよ～」なんて感じで、≪売込みされた企業の決裁権ある人間≫などがイメージで切ることです。



たとえば、私が「こんなお勧めの商品があります。是非１度プレゼンしたいのですが・・・」などとどこかの企業で飛び込み担当者などを捕まえたりして商品を勧めると、「それじゃあ、１度社長の前でプレゼンしてもらえますか？」などのように、ある程度の企業であれば即決するという事が少なくなり、決裁権のある人間の前で説明してもらえますか？というプレゼンになったりします。



このプレゼンで、「決まればデカい取引になりますよね～」なんて感じで、販売するメーカーなどの応援を呼んだりしてプレゼンに備える。アポを取れた日に”先輩”などと同行してプレゼンに出かけ、そこでまずまずのプレゼンを行う！



「悪くは無いね！」なんて感じでプレゼンの際に社長なんかにそう言われていたのに、”想定外”の出来事として、契約にはならない！というものです。



今の時代インターネットをおばあさまでさえも使えます。



そして、「この売り込みに来られた会社の人ってどんなかしら？」そんな感じで社名などでまず検索するものです。求人なども検索してまずＨＰを確認する人は少なくありませんから。



求人情報で雑誌系に掲載しても、だいたい多くはネット掲示板などでも掲載されておりますので、過去の求人まで見れたりするのですが、だいたい社名で検索すると出てきてしまうものです。



「あれれ～この売り込みに来た会社の人達って、どうも”正社員”じゃないみたい・・・」そんな感じで”業務委託”という形態を受け取られる人は決して少なくないものです。



簡単にいえば、「契約しても”すぐにその人が辞めてしまい”たらい回しにされる」みたいなサポート面での”デメリット”を考えたりするからです。



≪業務委託≫は、多くは”フルコミッション報酬制度”だったりしますが、
この報酬形態は、「販売した人間が回収などを含めて自分で責任を持つ」という意味も含んでおりますので、あるＡさんから購入後に実際はＢさんのほうから購入した方がサポートなど良い事がわかってもそのまま担当者を変えられない傾向にあったり、途中ですぐに辞められてしまい担当者が挨拶にもこない！など不安な傾向にあったりする、また、「営業マンが正社員でない」という雇う会社そのもののイメージもあまり良くないものです。



プレゼンなどで商品が悪くなくても、「あんな会社と取引するなよ～」みたいな社長の”鶴の一声”でそのまま取引にまで発展しなかったりします。



私も見た事がありますが、「プレゼンまでは上手くいくけれども、そこからがダメ」というパターンを繰り返す人は多いものです。



でも、こういった事はまず”業務委託したい側の企業”などはあまり深く考えない為に、「売れないから営業マンを増員します」みたいに求人広告を増やすなど、意外な傾向にあります。



ご丁寧なことに、その求人広告に、「弊社の商品のこの商品は定価が○○円で、仕入れ値が△△円なので、原価率６０％が多く、残り４０％が利益という高利益商品の販売なので稼げます」みたいに具体的な数字を書き過ぎる傾向にあり、当然お客さまもこういったものを目にされてしまいます。



企業イメージといえばよいでしょうか。



悪くは無い商品を作る会社が、「営業マンを全国におきたい」という感じで、”ネットワークビジネス販売戦略”に切り替えて、わずか２年くらいで倒産してしまった会社も少なくないものです。



だって、誰でもがそのメーカーの営業マンになれるなんて、そんなに魅力を感じなくなるからです。

はじめまして＾＾

本日ブログを開設してみました。内容は≪業務委託≫というものに特化していきます。

昔ある大手の全国的に営業所などもあるようなゼネコンで働く知人の女性がおりました。

彼女は会社で正社員として働きながら、よくネットなどでアフェリエイトなんかもやっておりました。



ある日彼女が、「実はね、この前ホームページのお仕事がくれるというものに応募したのよ。そしたらね、ＨＰの作成技術は教えてますので、その講義を受けて卒業してください！といわれて５０万円支払ったの。最初はもちろんやる気あったので頑張るつもりだったんだけど、その講義毎回テストがあって全部合格しないと卒業できないしくみになっているんだけど、２回目のテストがどう考えてもむずかしすぎて困っている。きっと私騙されたんだと思うわ～」というのです。



まさか、１流企業といっても過言でない、”賢い・器用”などという印象の彼女が、そんなＨＰ作成の専門の通信教育で挫折するわけがない！と思ったのでそのテスト問題を見せてもらったのですが、ＨＰを普段作っている人でさえも”まず回答できない”ほどのむずかしさでした。



推測でしかお答えできないのですが、「おそらく、お仕事を廻す内職系ビジネスと呼ばれるカテゴリーに属する、まずお仕事のための学習で教材を売り上げるのがほんとの狙いではないかなぁ～」と思われます。卒業前に振り落とせば５０万円丸儲けですからね。



私は≪代理店≫などを含めた、いわゆる≪業務委託≫というものなどを経験してきました。”フルコミッション報酬制度”と呼ばれる報酬支払いしかない会社に所属し、毎朝会社に出社した経験などもございます。



そこで実際に見たりした出来事などをブログ等で紹介していきたいと考えておりますが、「業務委託というのは、実はそれなりに売り上げることができた人くらいしか、よく仕組みをわかっていない」と思うのです。



たとえば東京など関東で、「大手の銀行が後ろ盾についている」なんて噂される”ネットワークビジネス”などを仕掛けるような人達とも出会ったりしましたが、そこで見る”ほんとに稼ぐ人達”と地方などで見かける”似ているようで質が違う”地方ネットワーカーなども見たりするものです。



お仕事のやり方というのは、≪百人百色≫なのだと思いますが、最初に「売れているやり方を真似る技術がないとたぶん売れないで終わる」という事です。